2005年5月23日
肥後物産通信5月号 展示会報告
【産地状況】
生産農家では、外仕事（イ草の網入れ作業・施肥・稲の種まき）と並行して
畳表製織が行われています。農協市場出品は1日平均1万枚前後となっており、
昨年と変わらない状況です。表の品質は早刈り草が大半を占め、良質な品
物は非常に少なくなりました。
イ草の生育状況ですが、暖かい気候と適度な降雨によって全般に順調な生育
のようです。在来種では先刈り後の着花が目立ちますが、昨年ほど心配され
る状況ではないようです。
（参考までに）
・5月中旬より発生する新芽が一番の長イとなる為、この時期の天候は収量、
草質に大きく影響します。
・イ草の刈り取り作業は6月20日前後から始まります。
【展示会報告】
先月、一般消費者を対象とした展示会に参加させて頂きました。
さまざまな業種の卸問屋様が協賛される地域の大きなイベントで、
2日間の一般来場は5万人ともなる場での出展でした。
（ご了解頂きました畳材料卸問屋様に感謝申し上げます）
------展示会状況写真------
一般消費者の方々に畳表の良さ、機能、本物の違いを伝えようと
材料商社員様一丸となりPRしました。
（畳表展示には国産にこだわり、最高級品から下級品まで段階を
もって並べ、見て触って、何が違うのかを実感して頂くように用
意しました）
その機会で感じ得た内容をまとめてみました。
●消費者の不安（消費者との対話から）
・納品された畳が、価格に納得できる品質なのか解らない。
・実際使用している畳表は国産？中国産なのか？解らない。
・畳替えは考えているけど、何処に頼めばいいのか解らない。
（畳店？工務店？安心、納得できる頼み先は？）
・畳表は何年くらい持つのが普通なの？
・青いうちは綺麗だけど、黒い筋が出て、擦れてポロポロなるのが嫌い。
・色が変わらない畳表はないの？
上記など、対話する中で意見を頂きました。
なかでも「納品価格とその畳表の品質が納得できる物なのか？」という
点が、大きな不安要素のように思います。
この不安に自信を持って対応する事が、全ての不安解消に繋がるのでは
ないか？と感じました。
●不安の解消（展示会の現場では畳表の見本が役に立ちました）
見本写真
・グレードごと（麻綿Ｗ～糸引き）に見本を並べ、見て、触ってもらう
と質感、厚み、退色後の状態が解り安く、改めて畳表の違いに気づいて
頂けました。
・退色後見本では、黒筋の現れ方から、ご自宅の物と想像し、どのグレ
ードなのかを実感されてたようでした。
・退色後の色合い・ツヤが耐久性につながり、畳表の違い・本当の価値
と気付かれた方もいらっしゃったのではないでしょうか？。
・イ草の青みは、自然の素材である為、何らかの加工を施さないと、葉
要素の分解と共に失せていきます。青いうちはどれも綺麗ですが、退色
しても綺麗 な畳表を使用されたら、きっと価値観が変わるかと思います。
・畳替えをする=高い費用がかかるとお考えの方々も多いようですが、
実際、取り替えとなると、下級品でいいという方は少ないようです。
・問い合わせに対して、一つ一つ対応していくと、価格とその品質の違
いに納得されると感じました。
消費者の方々に、畳表の違い（品質の良し悪し）を説明、提案する機会は
初めての経験でしたが、「価格の理由=品質の違い」について、消費者の
方々と対話させて頂くと、これまでの認識を新たにされたのではないか？
畳表はもっと求められる商品ではないか？と感じた展示会でした。
【天然志向パンフレットのお知らせ】
携帯で見られる OR コードが追加されました。
【流通経路】
＝ 変化する環境にどのような対応が流通業者に求められるのか? ＝
先月号で取り上げました、上記のテーマについては夏以降で紹介したいと
思います。
投稿者松永:2005年5月23日 10:27
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2005年5月22日
展示会状況の写真
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投稿者higo:2005年5月22日 18:14
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